榮耀是華為智能手機(jī)中最重要的一員，2018即將來(lái)臨，榮耀早已規(guī)劃好一年的目標(biāo)，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界就是他們的目標(biāo)。但是很多人不解華為為何需要榮耀去搶奪美國(guó)、印度等手機(jī)市場(chǎng)？他有什么優(yōu)勢(shì)？

2018年即將到來(lái)，每家企業(yè)都在做年會(huì)，做下一年的規(guī)劃。榮耀手機(jī)總裁趙明則向全體員工發(fā)了一封題為《迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界！》的內(nèi)部郵件。

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該郵件回顧了榮耀4年來(lái)的成績(jī)，更重要的是再次重申了其在榮耀四周年慶典上提出的全球戰(zhàn)略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國(guó)，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，依托獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機(jī)市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比要達(dá)到50%！

榮耀從華為消費(fèi)者BG內(nèi)部孵化的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，再到如今與華為手機(jī)一起，以雙品牌策略去搶奪全球市場(chǎng)，僅用了4年時(shí)間。那么，榮耀為何要去搶占全球市場(chǎng)？在搶占全球市場(chǎng)的過(guò)程中，方法與路徑是怎樣的？

榮耀要獨(dú)立去搶占全球市場(chǎng)的三大原因

在很多人看來(lái)，榮耀進(jìn)軍全球市場(chǎng)是因?yàn)?017年榮耀在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)很出色，具備了搶奪海外市場(chǎng)的能力。其實(shí)，在筆者看來(lái)，這只是原因之一，還有其他更為重要的原因。

首先，華為任正非給消費(fèi)者BG定下5年1000億美元的目標(biāo)。2016年1月，一份任正非在華為市場(chǎng)大會(huì)的講話流出，其中就提到“華為終端要在5年內(nèi)沖擊營(yíng)業(yè)額1000億美元……在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國(guó)家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵?！?/p>

在這個(gè)大的目標(biāo)之下，華為手機(jī)業(yè)務(wù)是終端業(yè)務(wù)的排頭兵，所以也是華為消費(fèi)者BG搶奪營(yíng)收的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。無(wú)論是華為手機(jī)，還是榮耀手機(jī)，都擔(dān)負(fù)著完成5年1000億美元目標(biāo)的任務(wù)。在華為這種“一切為了前線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”的文化之下，一切以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向，只要結(jié)果好，不論是華為手機(jī)，還是榮耀手機(jī)，對(duì)于華為來(lái)講都是一樣的。

其次，華為在2017年初已同意手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)一步深化雙品牌作戰(zhàn)。2017年1月，任正非在華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上的講話中談到：“對(duì)于雙品牌問(wèn)題，終端手機(jī)搭載華為品牌，過(guò)去是受益的，因?yàn)橐?guī)模還小，當(dāng)你們做大以后，華為則可能代表保守。華為的價(jià)值文化是修‘萬(wàn)里長(zhǎng)城’，重視扎扎實(shí)實(shí)挖基礎(chǔ)，把墻砌好，否則不到兩千年，萬(wàn)里長(zhǎng)城就倒了。

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“但是終端不一定是這樣的文化，因此有利的時(shí)候一定會(huì)有弊。既然我們已經(jīng)選擇走雙品牌這條路，只有繼續(xù)往前走，不斷審時(shí)度勢(shì)來(lái)研究如何適應(yīng)客戶(hù)需求。”

“在印度、印尼、非洲等發(fā)展中國(guó)家，智能手機(jī)剛開(kāi)始大規(guī)模普及，榮耀的年輕人和中端定位，符合這些新興市場(chǎng)的用戶(hù)需求，與華為通過(guò)中高端進(jìn)軍全球市場(chǎng)形成互補(bǔ)?！?/p>

第三，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足榮耀持續(xù)增長(zhǎng)的需求。趙明在內(nèi)部信中透露，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，1到11月，榮耀手機(jī)銷(xiāo)量份額在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)位居第一，銷(xiāo)售額更是遙遙領(lǐng)先；11月單月中國(guó)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，榮耀位居安卓陣營(yíng)第一；而在備受關(guān)注的雙十一戰(zhàn)役，榮耀也以京東+天貓銷(xiāo)售額超40.2億元將行業(yè)第一收入囊中。

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另?yè)?jù)工信部公布數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)11個(gè)月出貨量下降，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌9個(gè)月出貨量下降。智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率正在下滑，榮耀已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超越小米手機(jī)，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一，想要繼續(xù)增長(zhǎng)就必須依靠海外市場(chǎng)。

因此，總裁趙明提出“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兄弟們也面臨整個(gè)行業(yè)集中度越來(lái)越高，行業(yè)大盤(pán)下滑，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的局勢(shì)。2018年，我們勇敢再出發(fā)，面對(duì)波瀾壯闊的全球市場(chǎng)?！?br />

榮耀搶奪全球市場(chǎng)的方法與路徑

當(dāng)前榮耀的海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)占15%，總裁趙明定的目標(biāo)是2020年海外市場(chǎng)占比50%。據(jù)GfK數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，榮耀在芬蘭及俄羅斯的市場(chǎng)份額均排名第三。而在西方“黑色星期五”大促期間，榮耀整體銷(xiāo)量較去年同比增長(zhǎng)160%，其中意大利銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)高達(dá)380%，英國(guó)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)180%，西班牙、法國(guó)、德國(guó)均實(shí)現(xiàn)同比100%的增長(zhǎng)率。

對(duì)于榮耀大舉開(kāi)拓全球市場(chǎng)的方法與路徑，趙明認(rèn)為與大品牌步步為營(yíng)的長(zhǎng)線布局不同，與部分以低價(jià)低質(zhì)，犧牲口碑沖量的品牌也不同。他認(rèn)為，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)為戰(zhàn)略控制點(diǎn)，做全球年輕人最喜愛(ài)的科技潮品。要聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線下線上渠道，構(gòu)建合作共贏的堅(jiān)實(shí)生態(tài)。

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為了完成這個(gè)任務(wù)，首先就是要“有一批有能力、有勇氣的優(yōu)秀人才，到最需要的地方去”。于是，華為給榮耀在激勵(lì)機(jī)制上最大的自由，任正非正式簽發(fā)《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》文件，文件的重點(diǎn)是“論資排輩沒(méi)有市場(chǎng)，一切要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，靠健康的業(yè)務(wù)發(fā)展說(shuō)話。13級(jí)員工也能拿到23級(jí)獎(jiǎng)金?！?/p>

榮耀開(kāi)辟海外市場(chǎng)除了要聚焦歐美等品牌高地，另一個(gè)方向是覆蓋人口較多的國(guó)家，包括美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等。在這些國(guó)家，榮耀作為一個(gè)新品牌，如何獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可？

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榮耀的產(chǎn)品、專(zhuān)利都沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)和渠道。市場(chǎng)傳來(lái)一個(gè)好消息，華為已經(jīng)與AT&T達(dá)成合作銷(xiāo)售合約機(jī)的計(jì)劃，這意味著華為終端進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的障礙已經(jīng)掃除。而榮耀依托華為與全球運(yùn)營(yíng)商的密切合作關(guān)系，在美國(guó)、歐洲市場(chǎng)都可以快速獲得銷(xiāo)售。

而關(guān)鍵戰(zhàn)役在非洲、土耳其、印度、印尼這幾個(gè)市場(chǎng)。華為品牌的手機(jī)由于專(zhuān)注高端市場(chǎng)，因此在這些中低端手機(jī)銷(xiāo)量高的國(guó)家不容易獲得銷(xiāo)量。而榮耀面向年輕人，價(jià)位上更適合這些市場(chǎng)。所以華為終端依靠榮耀去搶奪這些市場(chǎng)順理成章。在這些國(guó)家，華為也有大量合作運(yùn)營(yíng)商，有助于終端產(chǎn)品銷(xiāo)售。

而在華為準(zhǔn)備發(fā)力終端業(yè)務(wù)的時(shí)候，就特別指出要堅(jiān)持“管+端”的戰(zhàn)略，在有管道服務(wù)的地方，銷(xiāo)售終端。通過(guò)華為和榮耀雙品牌，華為終端總銷(xiāo)量必然在2018年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，榮耀也必將在華為搶奪全球終端市場(chǎng)的戰(zhàn)役中起到關(guān)鍵性作用。