由于電子和計算機科學的高速發(fā)展呈現(xiàn)日新月異的變化局勢，在電子科技行業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)進步永遠是最大的推動力量，只有創(chuàng)新，才能真正打破格局。對于理科生來說，您一定要明白：您距離失敗永遠只有6個月！但大多剛出來創(chuàng)業(yè)的年輕人都會感到迷茫，看不到未來的路在何方。那本文就來聊聊周立功的人生，看看他是如何從零開始，成為一代大師的。

周立功在東華大學讀書期間，他在上海市南京路一家仿真器專賣店，發(fā)現(xiàn)了售價128元的AT89C51 Flash單片機。他看到了未來巨大的商機，因此還未讀滿四年本科就離開了。

在何立民教授的指導下，他花6000元到北京、南京、杭州、廣州和深圳進行市場調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)從事這個行業(yè)的人幾乎不懂技術(shù)，而懂技術(shù)的人卻受困于鐵飯碗不敢貿(mào)然下海。1994年11月10日周立功借了2.15萬元，從IDH起步創(chuàng)辦了廣州強力電子發(fā)展有限公司，當時唯一的員工就是大學同學。

一個偶然的機會，廣州電信局一位叫小馮的工程師，請周立功向福州貝能代買一套PIC單片機編程器和2片EPROM單片機。周立功買回來了2套，沒有想到的是幾個小時就上手了。當時正好有一個用戶需要卡拉OK變調(diào)器，于是兩人琢磨用PIC16C54單片機來設計，沒有想到半天時間就做出來了。將程序?qū)懭隣TP單片機后，每片加5元軟件費賣給了那個用戶，得到了第一個1000片的批量訂單。周立功從中看到了軟件的威力，于是開始拿著音響雜志給所有的制造商打電話推銷卡拉OK變調(diào)器解決方案。

當年，《羊城晚報》幾乎每天都有半版廣告刊登信息臺（聽歌、悄悄話等）的廣告，周立功本想做一個半版的廣告，一打聽廣告費貴得嚇人。既然天天刊登這樣的廣告，說明有用戶需求，當時的經(jīng)濟條件遠不如現(xiàn)在，很多人都是利用公費電話撥打這些信息臺。后來周立功利用送貨的機會發(fā)現(xiàn)，用戶的電話機外加了一個鐵殼并上了一把鎖，從看到那一幕開始，周立功決定做電話密碼鎖，鎖長途電話0 字頭，手機、BB 機、信息臺的9 字頭。

其實， 當初微軟公司也是一家很稚嫩的公司，可以說生存下去是蓋茨作為老板唯一的使命。正當蓋茨決定動手寫IBM 所要的OS 時，原計劃在一年左右完成，但IBM公司只給了他幾個月的時間。盡管帕特森的QDOS 錯誤百出，但為了履行對IBM的承諾，蓋茨購買了QDOS 改貼標簽后賣給了 IBM 公司。蓋茨對此心知肚明，因為他知道如果用一年的時間來做OS 的開發(fā)，他將失去與巨人IBM 的合作機會，那是一種浪費。而付出一小部分的技術(shù)費用沒有關(guān)系，只要能獲得Know-how，獲得更高的利潤就好了。蓋茨的過人之處恰恰是很多人忽視的地方，蓋茨由于沒有從“階段0”起步開發(fā)，從而大幅度地降低開發(fā)風險。事實上，很多大公司不斷并購有價值的公司就是為了獲得人才和技術(shù)，快速擴大市場份額。

既然市場這么好，為什么就不能象蓋茨那樣購買同行的技術(shù)呢？通過朋友介紹，周立功知道福州貝能公司有這項技術(shù)，于是打了一個試探性的電話，沒有想到對方非常爽快，于是用5000 元買下了全套方案和源代碼，他到福州貝能見到了兼職開發(fā)工程師鄭新建，對方向他詳細地介紹了技術(shù)的細節(jié)。周立功立即帶樣機到各地去做測試，發(fā)現(xiàn)這臺樣機的兼容性很差，而且市場上已經(jīng)開始在銷售的同類產(chǎn)品也存在類似的問題。當兼容性的問題解決后，周立功如法炮制賣芯片收軟件授權(quán)費獲取利潤。當時正在生產(chǎn)電話分線器的廣州市白云區(qū)百新電器廠的老板陳國亮，急于尋找新產(chǎn)品開拓市場，兩人一拍即合就干起來了，則每個月PIC單片機的使用數(shù)量很快就達到了50K 以上。

當初周立功出來創(chuàng)業(yè)時只有3個人，何立民教授利用擔任“力源杯”競賽評委的機會，認識了Microchip香港辦事處的經(jīng)理葉新，于是他向葉新推薦了周立功。來葉新到廣州與周立功面談，有意發(fā)展他為Microchip的IDH，但周立功告訴葉新，“要么不合作，要么簽訂正式的代理合作協(xié)議。”

周立功為什么如此有底氣呢？因為***頂尖的老板柳先生繞過了他在福州的公司鼎旭，以非常有競爭力的價格出貨給周立功。于是葉新答應先試一試，第一個月周立功的出貨就達到了11.5萬片，這在當時算得上一筆很大的生意了。

顯然，如果沒有何立民教授的權(quán)威地位和信用作為擔保，葉新又怎么可能輕易相信周立功呢？如果沒有柳先生這個人成就周立功，葉新也看不上周立功；首先，周立功想到一定要對得起恩師，既然機會來了，周立功如同抓住救命稻草一樣絕不放過。于是將OEM設計從遙控器、充電器、電話密碼鎖、家庭影院功放滲透到了市場更大的摩托車與汽車防盜器，很快將防盜器芯片的用量做到了年銷售數(shù)量200萬片，最高峰期達到了年銷售數(shù)量1200萬片，迄今為止周立功單片機依然是全世界最大的防盜器OEM設計芯片供應商。