跌宕起伏

當時，只有Microchip的代理商福州鼎旭、福州高奇和貝能得到了仿真器的設計授權。由于Microchip推行注冊制管理代理商，沒有自己的開發工具是強力電子最大的劣勢。用戶向上述三家公司購買開發工具時，他們勢必會在第一時間向Microchip注冊。因此無論強力電子如何服務用戶，始終會出現被其他代理商投訴搶單的問題。

Microchip初期采取的是FOB香港貨到付款方式，當香港（含大陸）與***合并在一起管理時，其在***的亞太區經理卻強行要求強力電子采取FOA***，且需提前一個月預付全款。經常出現一個訂單分批交貨，而每批貨在香港都會產生高達5000元港幣的倉儲費。問題是有時只交10片單價120元的用于開發驗證的EPROM單片機，進貨價自然翻了幾倍。香港辦事處的經理為了扶持本土合作伙伴的發展和壯大，采取的策略是一個訂單一次性交貨。當他離職之后強力電子就象沒奶吃的孩子一樣，處于風雨飄搖之中。

通過一年多的交涉毫無起色，同時由于得不到設計仿真器的授權，也就意味著未來的經營會遇到各種意想不到的障礙，于是周立功毅然決定放棄Microchip。雖然強力電子當時非常渺小，但作為創始人的周立功卻是一個非常有個性和有抱負的人，他所看到的并不是眼前利益，而是如何著眼于企業未來的發展。

因為各種原因，周立功退出了強力電子，于1999年2月5日創辦了廣州周立功單片機科技有限公司。1999 年5月，PHILIPS半導體公司高層邀請周立功去上海洽談合作意向，當周立功拿到LPC700 系列OTP單片機用戶手冊時，離去上海只有5 天的時間了。當時的公司只有8 個人，怎么辦？于是他一邊寫商業計劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊，同時排版和貼圖，每天只休息3~5 個小時。第 5 天，當他趕到上海東亞富豪酒店，將整整齊齊的材料放在了來自美國 PHILIPS（現NXP） 半導體公司2位高管的面前時，周立功的激情和速度使大家產生了共鳴。包括吃飯的時間在內，僅僅只洽談了2 個小時，雙方就達成了合作關系。事后他們告訴周立功，就是因為他的專注和與眾不同的個性打動了他們。

回頭來看，Microchip當時的亞太區經理可能并沒有想到，周立功推動NXP成為了中國嵌入式系統市場的領導品牌之一。其實人的一生都是在不斷的挑戰中成長起來的，未來充滿著不可確定性，失去眼前的利益不是壞事，也許你會得到更好的，而苦難卻偏偏催生人們獲得了更大的成就。

重整旗鼓

雖然NXP是當時事實上的新一代80C51單片機的領導者，但NXP卻不夠重視中國市場，因此只有一個人在香港負責單片機市場，且用戶對NXP單片機的印象是性能好、價格貴、買不到貨。而擁有龐大資金的歐美和港臺企業，根本不愿意去銷售既需要免費技術支持，而銷售額少且回報率低的單片機。但周立功認為，只有投資別人還沒有完全看懂，或不太可能看得到的商機，或者別人因為擔心風險而不敢投資的才是真正的機會。當大家都看到機會時，則競爭對手已經落后一定距離了，那么這些公司只能是追隨者而不是領導者。

當來自美國NXP的高級市場經理問需要多少推廣經費時，周立功告訴他們，“我只要再次證明自己能力的機會和三年的時間”，因為他看到了一飛沖天的商機。于是周立功決定將NXP當作自己的公司來經營，依靠“專注的力量成就夢想”。在何立民教授的“扇形理論”啟發下，周立功決定將用戶的需求全部聚焦到圓心，為用戶提供全方位的免費服務。

首先建立英文翻譯團隊，高峰時達到8人，竭盡全力為用戶提供免費的中文資料。接著成立技術支持團隊、解決方案團隊、OEM開發團隊與終端產品開發團隊（比如，仿真器和編程器），目的是通過免費的技術支持與解決方案獲得更大的銷售額，通過OEM設計為用戶提供交鑰匙方案讓用戶直接量產，通過開發自主品牌的產品獲得更高的毛利率，實現從芯片到半成品再到成品的“跨界”商業模式。更進一步地，還組織大家寫作單片機應用圖書出版，并列入日常工作考核內容，擴大品牌影響力。然后陸續在各地建立分公司，并成立相應的技術支持團隊、市場推廣團隊和銷售團隊，實現本地化服務。

周立功代理NXP的LPC700系列OTP單片機始于2000年5月，每天來自全國各地用戶的需求，至少需要兩卷傳真紙。盡管LPC700系列單片機是當時市面上僅有的幾種低功耗、小管腳、低價格性能優異的80C51單片機，但傳承歐洲血統的NXP對中國市場還是缺乏深刻的了解，其售價13.5元的LPC764比Atmel售價5元的AT89C2051要高出很多，市場開拓異常艱難。

由于當時的網絡遠不如今天這樣普及，為了實現品牌的快速傳播，周立功當年投入了80萬元用于平面媒體廣告和各種展示會。同行普遍認為周立功似乎發大財了，但事實上，2000年卻僅有一個2K的批量銷售訂單。那周立功是如何度過難關的呢？

除了要求創業者自身具有過硬的本領外，其實運氣也是不可忽略的因素。2001年初由于半導體器件嚴重缺貨，Atmel的代理商一下子將AT89C2051單片機和AT24C02 E2PROM的售價翻了幾倍。為了提升LPC700系列單片機的市場競爭力，周立功采取了配套打包銷售的模式，不僅為用戶提供了廉價的專用編程器，而且還提供了免費的中文資料和技術支持。于是周立功單片機抓住有利的時機，將LPC764單片機和CAT24WC02打包以14.8元的價格，一次性賣給一個用戶100萬套。于是NXP和周立功都從中看到了巨大的商機，基于此NXP很快就調整了針對中國市場的價格策略，進而帶動了整個市場的快速發展。

如果Atmel能夠很好地管理渠道，必將扼殺周立功單片機于搖籃之中，NXP也難以快速成為有力的競爭者。雖然周立功成為了贏家，但他深深地體會到，要想成為用戶信賴的供應商，面對巨額利益的誘惑一定不能乘人之危。十多年來，無論市場怎么缺貨，周立功首先想到的不是通過漲價謀取暴利，而是主動與用戶溝通如何備貨、分貨渡過難關。雖然在最困難時周立功幫助了很多企業，其中的部分人似乎忘記了“患難與共”的時機，但周立功認為作為企業家只有不為眼前利益所動才能走得更遠，個人又何嘗不是如此呢？

彈指一瞬間，20年很快就過去了，回頭來看同時代起步的很多企業，唯有堅持到最后并持續創新的企業才能取得成功。回顧致遠電子這么多年，從最初的周立功公司，到現在已經成為工業互聯網系統設備解決方案全面供應商的知名企業致遠電子，那創始人周立功又是怎樣的人呢？

思想啟迪

周立功接觸微處理器始于1981年12月，他正在技校讀機電專業。從當時的情況來看，他將來最大的可能在某個工廠當技師。沒有人會想到，他日后會成為中國嵌入式技術領域的風云人物，因為反差實在太大了，而在熟悉他的人眼里，也認為他是一個另類。

當作者與他探討人生時，他談到了慈祥的爺爺、嚴厲的父親、亦師亦友的叔叔、族中的文化人和無拘無束的童年對自己一生的影響，于是我們的交流就從這里開始了。

1）爺爺的經歷

雖然爺爺是老農，但卻是一位有見解的人。他讀過三年私塾，算得上村里的能人。他在鐘表店當過三年的學徒，從賣鐘表的老板那里發現了商業秘密。雖然他不知道老板能夠賺多少錢，但他從老板在鄉下購置的百畝良田和遍布城里的鋪子，他知道做老板能發財。

村子里的周秀才在南京女子師范教書，算得上聞名百里的文化人了，兩個兒子都畢業于黃埔一期。每逢寒暑假，秀才都會回家省親，爺爺總是擠在大人堆里聆聽外面的新鮮事。15歲那年，爺爺壯著膽子開口向秀才借200塊光洋，秀才問他借錢做什么？爺爺告訴他，因為家里勞力多，準備織布染布、織草席、釀燒酒和喂豬，全家參與做生意。接著他問爺爺賺錢做什么？爺爺告訴他，準備培養子女讀書將來也當教師。秀才覺得爺爺有志氣有遠見，于是借錢給了爺爺。

雖然爺爺發了財，但畢竟生活在鄉下，根本不知道外面的世界到底如何？于是秀才又推薦爺爺去了漢陽兵工廠。有了見識之后，爺爺將大伯送到了岳云中學。也間接地影響在一起做生意的老表（周立功的外公），后來大舅也到了衡山二中讀書，解放前參加了湘南游擊大隊，顯然有了文化就有可能從根本上改變一個人的命運。

2）爺爺的教誨

周立功是從小跟爺爺一起長大的，其血管里自然流淌著爺爺的商業基因。當他開始懂事時，每天雷打不動的是讀報，并將自己感興趣的內容剪下來，然后分門別類地貼在廢棄的圖書中，這是爺爺規定必須完成的課外作業。周立功不僅將這種習慣保持了20年，而且通過閱讀和分析撰寫了相應的總結文章，因此他從中學到了很多書本上難以學到的知識。

隨著年齡的增長，視野也漸漸地開闊起來了。他總是和大人們混在一起，給他們講外面世界發生的事情，甚至經常舌戰群雄。不管多么在理，沒有人相信他說的話，唯有爺爺對他格外欣賞，爺爺總是說，“這個孫子將來要么不得了（變壞），要么了不得（出息）”，周立功暗下決心一定要做一個好人，不能讓人看扁了。

雖然周立功從小口吃很嚴重，但通過長期的寫作訓練和晚上在曬谷平給大人小孩講故事，以及和長輩們辯論的經歷，培養了他超越同齡人的出色口才和膽識。從而讓他明白，好文章是改出來的，好口才是練出來的，世上無難事只怕有心人。周立功之所以30多年來一直專注于嵌入式行業，可能與他從小的這段經歷有很大的關系。